你盯着一张电子表格，眼睛从一个美元符号瞟到另一个美元符号。自从几个月前创建了你的公司以来，你的启动成本飙升。你对保险和执照一无所知。Excel电子表格曾经是你财务状况的可靠总结，现在却变成了一堆乱七八糟的计算。大多数企业家在创建企业时都对成本有一个大致的了解。你赚了钱(收入)。你产生了成本。但随着企业家们继续发展他们的业务，融资的复杂性使其丑陋的头部摇摆不定。税收、摊销、保险……你从哪里开始处理这些问题呢?什么是启动成本?
启动成本是指您为启动、发展和维持企业而支付和投资的金额;它们还包括与收购另一家公司有关的费用。风险投资公司Arora Ventures的首席执行官库马尔•阿罗拉表示:“初创公司的成本取决于你的最低可行性产品(MVP)，也就是你的运营水平。”“这包括(建立)你的有限责任公司，你的网站和其他基本需求。但它也可能包括员工的工资。对于有抱负的企业家，您将在整个创业旅程中投资于研发。你可能会投入大量资金来开发一个产品，确定你的第一批客户，或者进行市场调查。创新创业公司继续将研发嵌入到他们的日常活动中。研发使企业能够开发额外的功能，创建新的产品线，并在必要时进行调整。即使是像亚马逊和Alphabet这样的老牌公司，也会将10%以上的收入用于研发。在开始研发之前，要考虑你的目标、预算和技能。例如，在公司内部雇佣软件工程师可以使开发应用程序或网站更容易、更快。还要考虑专有知识——例如，雇佣外部人员开发产品可能会引发数据隐私问题。创业公司经常使用商业贷款来增加员工、购买设备和扩张。如果你没有积蓄可以挥霍，贷款可以在短期内为你的公司打开大门。大多数银行、信用合作社和像贝宝这样的金融机构都提供商业贷款。在贷款之前，记得考虑你的长期商业目标。更大的贷款可以帮助你更快地达到目标，但晚些偿还可能会很有挑战性。你的目标是迟早盈利吗?你们怎样支付利息呢?在你贷款之前制定一个偿还贷款的游戏计划。尽早建立保险可以保护你和你的组织免受潜在的风险。例如，一般责任保险承保对你的企业提出的索赔，如身体伤害或人身伤害。其他类型的保险包括:
商业财产保险:保护你的创业设备，如计算机或技术。工伤补偿保险:通常由某些州规定，这种保险在发生工伤或事故时帮助支付工资。
商业汽车保险:保护您的企业在发生企业所有的汽车事故时免受责任。根据你的创业公司，你可能需要其他类型的保险。例如，如果你在河边开了一家商店，商业洪水保险可以保护你免受财产损失。首先，评估您的整体风险。哪里会出现问题?与有执照的保险代理人交谈，了解最好的保险方案。许多企业，包括仅限在线的公司，都需要某种形式的执照才能经营。最常见的类型包括:
经营许可证:企业在其所在的城市、县或州经营所需的许可证。
卖方许可证:允许商家在网上销售产品或服务。
分区许可证:您的城市将需要批准建议你的业务地点，并确保它符合某些要求。例如，城镇的一些地区有分区限制，禁止商业建筑运营。
卫生许可证:大多数餐馆、咖啡馆和小餐馆都需要卫生许可证或许可证。和专业人士交谈可以帮助你更好地了解你需要哪些许可证来操作。大多数许可证都需要付费，有些甚至需要数百美元，所以要相应地规划预算。注意，在许可证上偷工减料将使你的企业面临法律风险和潜在的破产。技术和设备电脑、平板电脑、软件和其他科技产品可能很贵。在线业务可以在基于订阅的应用程序上花一大笔钱;对于拥有办公室的初创公司来说，还要加上商业互联网计划等基础设施的成本。写下你的核心业务模式，然后评估你需要哪些技术以及你可以采取哪些选择。例如，如果您计划运行一个内容营销机构，搜索引擎优化(SEO)工具，如Ahrefs可能是必要的。把你想要的技术分成两类:必须拥有的和值得拥有的。当你开始创业时，记住要保持苗条。即使昂贵的平面设计工具(如Photoshop)可以让你的品牌脱颖而出，也要考虑目前可行的较便宜的选择(如Canva)。“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”大多数创业公司将11%的收入用于营销。为了找出你需要什么，考虑一下你的品牌将如何适合以下营销类别:
数字营销:你计划有一个强大的在线存在，包括社交媒体和付费广告吗?你可以自己运行你的公司的Twitter, Facebook, Instagram和LinkedIn。但这可能需要大量的时间，所以雇佣一个数字营销人员可能是有意义的。
内容营销:您希望您的初创公司生产高质量的、可搜索的内容吗?你的成本将必须适应搜索引擎优化研究，平面设计，和作家。虽然内容营销需要时间才能看到效果，但它可以长期扩大你的有机流量。
客户关系:您的企业是否需要一个门户来处理其客户关系?如果你预见到买家有很多问题，那么投资一个客户帮助团队可能是必要的。使用客户关系管理(CRM)系统来帮助管理不断增长的客户群。类似于你的技术需求，记下你的优先级可以帮助你处理更广泛的类别。例如，并不是每个初创公司都需要TikTok或Twitter才能成功，所以完全避开这些平台可以节省时间。雇员开支10个企业家中有8个以上被认为是独自经营的企业家，或没有雇员经营公司的企业主。许多人是顾问、营销人员和自由职业者。当你开始创业时，招聘员工可能不符合你的预算。但最终你可能需要另一双手。例如，您可能有一个软件杀手锏的想法，但缺乏实现它的技术专长。心理健康也会影响你雇佣员工的决定。如果你想避免过度劳累——在Hustle的一项调查中，60%以上的企业家都有过这样的经历——额外的员工可以帮助分担负担。
这些雇佣考虑如何影响启动成本?你必须给每个员工发工资——根据行业和职位的不同，这可能会有很大差异——以及一些福利，比如健康保险。除此之外，雇佣和雇佣一名新员工的平均成本为4000美元。综上所述，启动成本在现实生活中是如何发挥作用的?
Bryan“Wacko”Wachs经营着一家自行车架初创公司——QuikRStuff，该公司在2021年创造了120多万美元的收入。通过直接对消费者(D2C)模式，QuikRStuff分配了大量的数据三分之二的预算用于原材料。与以服务为基础的公司不同，D2C品牌必须考虑生产产品的费用。
Mark Convery和Av Grewal在2019年创立了一家名为CoCo伏特加和CoCo朗姆酒的酒精饮料公司。罐装硬椰子水制造商将26%以上的预算用于广告和促销。考虑到该领域的竞争水平，有效的营销可以使可可伏特加脱颖而出，触及更多的潜在客户。安德鲁·科廷(Andrew Curtin)是广告公司chronicle media的老板，这家公司帮助雇主树立品牌。为了扩大公司规模，科廷把大部分收入花在承包费上。由于经纪公司依赖于员工的专业知识，所以这家公司需要大量的自由职业者预算是有道理的。
从这些例子中你能得到什么?根据你的行业、地点甚至生活方式的喜好，启动成本可能会有很大的差异。例如，Convery将9万美元的收入分配给他的工资，而Wachs将5万美元的收入分配给他。这个选择取决于你想从创业公司中得到什么。摊销启动成本企业家在启动他们的企业之前通常会产生成本。例如，你可能会把钱花在房地产或技术上，以建立一家咖啡店。幸运的是，企业主可以在他们成立公司的那一年冲销费用。反过来，这降低了你的应税收入，减少了你所欠的税款。例如，与员工培训相关的费用就属于启动成本。假设你成立了自己的公司(如果你没有坚持自己的商业想法，就没有扣除)，如果你的开支低于5万美元，你可以在第一年扣除至多5000美元。还要确保你的时间安排正确。注册会计师兼商业顾问Della Kirkman说:“招揽客户决定上市日期，而不是创收。”第一年有三种可能的扣除方式:如果你的支出低于或低于5000美元，就从创业当年的税款中全部扣除。如果你的费用低于或达到5万美元，扣除5万美元并摊销其余部分。如果您的费用超过$50k但低于$55k，您可以扣除$5k减去任何超过$50k的金额。所以，如果你花了50500美元创建你的初创公司，你将扣除4500美元。在第一年扣除之后，你的其他费用可以在15年的分期偿还期内分期扣除。以上面的例子为例，如果你在第一年花了5万美元，然后扣除了5万美元，那么剩下的4万5千美元将在180个月内以偶数的形式冲销。和往常一样，在假定你的所有支出都属于初始成本之前，请咨询税务专业人士。美国国税局(Internal Revenue Service)将启动成本描述为“普通且必要的”。例如，研究和实验费用不被认为是可扣除的启动成本。如果你认为自己是金融、市场研究和创业方面的专家，你可以开办一个咨询服务公司。在最基本的层面上，你是作为一个独立企业家来经营公司的。典型的费用包括家庭办公用品、许可证费用、网站开发、软件费用和市场营销。平均而言，咨询师的启动费用约为1.2万美元。和咨询师类似，市场营销人员和平面设计师也可以开始自己的代理或自由职业生涯。为了让你的收入最大化，考虑选择一个专业。例如，你可以为化妆品公司提供社交媒体建议。小众化可以让你找到更好的、高薪的客户。一般来说，营销代理的启动成本约为2.2万美元。除了典型的费用外，营销人员还必须支付软件费用，如图形设计工具、搜索引擎优化工具(如Ahrefs)、社交媒体管理系统等。但是降低你的开支是可能的。事实上，你可以开始一个图形设计一个网站，设计软件和你的专业网络。成千上万的专业人士在Udemy或LinkedIn learning等学习平台上开设付费课程。大多数在线课程的创建成本在200美元到1万美元之间。如果你想要高质量的视频，你可能会在视频制作上多花一些钱。另一方面，如果你觉得你的经历说明了一切，可以考虑只用手机的摄像头。如果你想在不使用外部平台的情况下开展辅导业务，你可以获得更多的利润。然而，这一策略也伴随着额外的支出。托管一个网站和支付广告费用加起来——它可以花费你5000到25000美元开始。从情感支持到职业建议，在线教练已经发展成为一个蓬勃发展的产业。教练帮助各行各业的人处理不同的障碍，包括大学入学、面试、公开演讲、职业发展，甚至创业。大多数教练都需要一个网站和一些社交媒体来开始训练。如果你有一个潜在客户的网络，提醒他们你的服务，以减少广告费用。但预约和电子邮件营销等软件仍需付费。据一个消息来源称，你可能要花2.4万美元才能开始。簿记如果你有簿记所需的经验和证书，你可以很快地开设自己的簿记店。一些基础包括创建网站和支付营销费用。根据你的规模，启动记账业务的成本可能高达1万美元。
这些平均启动成本虽然有帮助，但可能与您最终的支出不一致。记住，在进入一个行业之前，要进行市场调查，确定一个利基市场，并做出相应的预算。“每个创业公司都是不同的，”阿罗拉说。“在创业过程中会有不可预见的启动成本——这是每个企业家都会经历的事情。你可能需要在市场营销上多投入一点，或者你忘记考虑这个具体的事情。你的启动成本会发生变化。你觉得这篇文章怎么样?
