创业公司需要资金来发展。但投资者会持有你公司的股份，贷款利率会让你付出代价。众筹为企业家提供了另一种筹集资金的方式——同时验证你的商业想法，制造话题，建立你的第一个客户群。众筹平台Wefunder的常驻创始人André米兰达表示:“通过众筹，你可以作为一家私人公司进入公共资本市场。”“这基本上是一种早期的IPO方式，”不需要发行股票和分红。众筹是如何运作的?
顾名思义，众筹就是要求大量的人为你的初创公司投资。企业家会利用众筹平台或托管网站向对你的想法或产品感到兴奋的朋友、家人和陌生人筹集资金。比如有人想在家乡开一家咖啡店。他们需要钱来支付房租、咖啡机、员工、广告和其他费用。这位有抱负的老板登上了一个众筹平台，录制了一段视频解释她的目标，并启动了这项活动。她在脸书和推特上分享它，从她的朋友和家人那里收到了近1000美元。当地的一个社区组织接受了它，更多的居民捐款在镇上建了一家新咖啡馆。最终，她达到了自己的目标，用这笔钱开了自己的咖啡馆。大多数(如果不是全部的话)众筹活动都遵循这种结构。为了优化你的初创公司的众筹活动，选择一种与你的目标、受众和商业想法一致的类型。在所有的众筹活动中，你将从捐赠者那里获得资金，以达到特定的财务目标。但你选择的众筹类型可能会影响到你欠捐赠者多少钱，以及活动的成本。例如，提供奖励以换取资金将导致每次捐赠的边际成本。上面的咖啡店例子使用了基于捐赠的众筹来筹集资金。你发起一个活动，让人们捐款。如果你达到了自己的目标，你就不欠他们任何东西，而人们的付出并不期待任何回报。为了激励捐款，你可以创建一个基于奖励的众筹活动。在这种情况下，捐赠者资助你的初创公司是因为这让他们受益。许多初创公司为捐赠者提供第一次试用产品或免费试用服务的机会。为了优化你分发的奖励，你可以根据捐赠的大小创建等级。例如，捐赠500美元的人可以得到一套免费的产品，而捐赠25美元的人可以在社交媒体上得到宣传。虽然其他形式的众筹会避免稀释股东的股权，但你可以发起一个基于股权的众筹活动。人们捐款是为了获得创业公司的所有权，而不是期待有形的、一次性的回报。把所有权交给一群投资者也可以扩大你的网络，因为这些投资者对你的企业成功有更大的利害关系。债务众筹不是接受捐赠，而是从一群人那里获得贷款。和大多数贷款一样，你需要偿还它们加上利息。但众筹的灵活性意味着你可以比从银行获得商业贷款更快地筹集资金。你可以在你自己的网站上举办一个众筹活动，保留你收到的100%的钱。但大多数人选择在众筹平台上融资。这样，你可以节省准备时间，并立即将你的想法呈现在大量观众面前。Kickstarter:专门为创意项目提供基于奖励的众筹，包括艺术、食物、音乐等。Indiegogo:迎合设计和技术创新，提供基于捐赠和基于奖励的活动。SeedInvest:为特定的创业群体提供基于股权的众筹ups。融资圈:将企业与机构投资者进行债务融资活动。Wefunder:专门为初创公司提供股权众筹。可资助的:服务于所有行业的小企业。探索不同的众筹网站，并选择一个与你的活动结构一致的网站。例如，一些平台要求提供奖励，而另一些则要求以股权作为捐赠的交换条件。成功的众筹活动平均需要11天才能完成。米兰达策划了一个循序渐进的清单，他的公司利用这个清单筹集了超过53万美元。众筹平台通常都有具体的规章制度。例如，Kickstarter禁止误导性图像和数字修改的原型视频。美国证券交易委员会也有相关规定，比如众筹金额不得超过500万美元。咨询美国证券交易委员会(SEC)提供的官方法规，了解众筹的限制。有视频的众筹活动筹集的资金是没有视频的众筹活动筹集的两倍多。视频应该包含四个核心元素:问题，你的解决方案，你的成长和市场规模。首先考虑到您的听众，编写一个脚本。例如，如果你的产品有很多复杂的技术部件，那就简化它。把你的初创公司分解成任何潜在捐赠者都能理解的术语。在敲定剧本后，请一位可靠的摄像师来制作一个引人注目的视频。避免使用笔记本电脑的摄像头，这会让视频看起来未经打磨。如果你的用户订阅了你的电子邮件列表或在社交媒体上有关注者，让他们知道你众筹的意图，以及你提供的奖励(如产品、股权等)。在你启动你的活动之前，询问你的追随者的反馈，比如他们在投资你的业务后想要得到什么。米兰达推荐了一种个人的沟通方式。潜在的捐赠者可以与他预约一对一的电话，询问他的问题或担忧，让他们对资助他的企业感到更放心。当和潜在的捐助者聊天时，谈论你的创业前景，但要脚踏实地。“90%的创业公司都会失败，”米兰达说，“所以，如果(捐赠者)投资，他们可能会损失钱。他们只应该在真正信任公司的情况下投资。不要告诉他们你的初创公司会发展壮大，而是要提醒他们投资的风险。虽然你可以自己主持众筹活动，但使用第三方平台有很多好处。这些平台已经有流量通过网站，用户可以探索他们感兴趣的话题。一旦你确定了文案、视频和你的观众，就启动并分享活动。发布到社交媒体上。告诉你的朋友和家人。通过电子邮件发送您的订阅列表。你向越多的人推广你的活动，它就越有可能达到它的捐赠目标。Oculus Rift是一家VR头戴设备初创公司，在被Meta收购之前，它在Kickstarter上起步简陋。首先，Oculus的首批主要支持者之一、电子游戏开发商约翰·卡马克(John Carmack)在2012年的一次会议上公布了该公司的头盔，在网上引起了轰动。为了迎合这股热潮，他们发起了一场众筹活动，目标是25万美元。他们开展了一项以奖励为基础的活动，提供从t恤到总部参观等各种奖品，短短几天就赚了250多万美元。Oculus打破了它的目标，因为它的产品是病毒式传播的。玩家们兴奋地为未来做出贡献，Oculus将自己定位为下一代游戏。如果你的初创公司迎合的是特定的受众，一定要把信息传达给t哼哼。2015年，这家3d激光打印公司发起了一项预售众筹活动，这意味着一旦该公司筹集到足够的资金，捐赠者就会收到一件产品。Glowforge选择在自己的网站上举办这一活动，并在不到30天的时间里筹到了创纪录的2790万美元。两位创始人将他们的巨大成功归功于他们花了数百小时制作的视频。为了优化他们的视频，创始人调整了他们的脚本，并在多个观众面前测试，以确保它有意义，并与潜在的捐赠者产生共鸣。最后，他们尝试了十几个版本，才选出效果最好的一个。这段视频在YouTube上的点击量超过580万，视频展示了他们的3D打印机的多种用途——从制作艺术品到在巧克力上雕刻图案。它强调了人们如何使用他们的打印机来完成不同的项目。
在6秒钟内，Glowforge就会介绍人们如何使用他们的机器及其功能。寻求众筹的企业家应该效仿Glowforge的做法，专注于让他们的产品或服务有用和创新的地方。
Beeline
Beeline为自行车和摩托车开发导航软件。2015年，在发布了一款新的地图系统后，Beeline在Seedrs上发起了一项基于股权的众筹活动。该公司的目标是80万英镑的资金，但最终筹集了100多万英镑。这家初创公司从512名投资者手中获得了11.24%的股权。由于这些捐赠者拥有公司的股份，Beeline获得了一大批希望看到它发展的支持者。“爆炸小猫”是一款疯狂的卡牌游戏，在2015年在Kickstarter上发起了一场众筹活动，目标不高，只有1万美元。但闸门打开了，他们仅用了8分钟就达到了目标。捐款不断地涌来。在活动结束时，“爆炸小猫”筹到了870多万美元——这是Kickstarter上迄今为止筹到的最高金额。与Oculus Rift类似，《爆炸小猫》也依靠病毒式传播来筹集资金。但作为一款纸牌游戏，它的易用性吸引了更多用户，他们只需捐赠20美元便可获得纸牌。如果你的产品不贵，用它来换取少量的捐赠，可以帮助你的活动发展，吸引小捐赠者。你觉得这篇文章怎么样?
