2020年3月，当纽约市的健身房在大流行开始时关闭时，健身教练布伦丹·贝兰托尼发现自己在通过电子邮件被解雇后失业了。但是贝兰托尼说他“不是那种为打翻的牛奶而哭泣的人”，他没有浪费时间，在接到坏消息的15分钟内就在和同事通电话。他说:“那天晚上，我们跳到Zoom上，开始了《Sweat From Home》。这两位创始人从他们的前雇主Orangetheory那里获得了个人培训客户，这意味着他们可以立即开始Sweat from Home的虚拟培训业务。贝兰托尼在被解雇后的第二天早上开了第一堂课，有60名客户参加。在3个月内，该公司聘请了第三位联合创始人，雇佣了10名教练和支持人员，在其巅峰时期，每周运行60节HIIT直播课程，每月有不到100名重复用户。三人创立了这家公司——每位创始人都拿着微薄的薪水维持生存——从课堂上赚到的每一美元都被投入到业务中。创业9个月后，Sweat From Home从小投资公司、朋友和家人那里获得了种子轮融资，总计21.5万美元。那轮融资结果是该公司的一次失败;Sweat From Home于2021年11月正式关闭。随着顾客重新开始亲自健身，该公司开始失去教练，最终失去了一位联合创始人。随着Mirror和Peloton等健身巨头进入家庭健身领域，贝兰托尼开始意识到，已经没有办法挽回这个冒险了。下面，贝兰托尼分享了他从倒闭的企业中得到的4个最重要的收获。第一课:与你的联合创始人保持一致。
贝兰托尼的搭档来自传统的商业背景，而他自己则不是。虽然拥有不同技能的创始人可能是有价值的，但合作伙伴需要在更大的业务目标和公司文化方面达成一致。他说:“我和我的搭档对我们想做的事情有不同的看法。“我们都希望生意成功。我们只是在如何实现这一点上有不同的想法和方法，最终结束了这段关系。第二课:与听众保持一致。
在第一轮种子赛之后，Sweat From Home花了8万美元进行营销，但却得到了接近0%的回报。联合创始人聘请了一名营销顾问，3个月的工作就收取2万美元，但客户并没有报名参加课程。“我们在Instagram、Facebook和LinkedIn上投放了广告。我们A/B测试了图片、视频、标题、标题、观众和副本。你能想到的，我们都试过了。”“我们会获得一些点击量，但注册的人很少。我们提供免费课程，打折套餐——每一个可能的角度来吸引人们注册，但我们总是失败。即使在修改了网站设计、锁定了不同的关键词、提供了推荐奖金之后，两位联合创始人仍然失败了。回顾过去，贝兰托尼认为，这可能只是一项因流行而生的业务的产物。他说:“巨大的支出和人员的缓慢流失以及没有被替换，这些都令人担忧。”“可能是因为市场不再需要我们提供的东西。第三课:深思熟虑地筹集资金。
Bellantoni也后悔筹集资金并试图扩展成一个更大的虚拟健身公司，他认为如果他们继续作为一个小型的、独立的健身房，当需求改变时，他们可能会有机会转变回面对面的课程。在某种程度上，我认为我们不应该拿投资者的钱。我认为我们把钱花得很不明智，一旦拿了钱，就给自己带来了不必要的压力。”“我们一直是一个充满竞争的行业，但从投资者那里拿钱会改变业务的动态，以及你、你的联合创始人和投资者之间的关系。第四课:设定现实的期望。乐观的预测会让企业面临严峻的现实考验。贝兰托尼最初对合作伙伴的财务估算感到兴奋，但他们最终把标准提得太高了。贝兰托尼说:“利用别人的钱使你的业务增长十倍的可能性从理论上看很不错。”但在他的内心深处，他知道这些数字好得令人难以置信，而且很可能没有考虑到一家健身公司可能出现的所有问题，更不用说一家在疫情期间成立的健身公司了。他说:“从第一年到下一年，我们都做了预测。”“我们肯定高估了一切。2021年第二季度结束后，我们的实际业绩与预期相差甚远，这给公司运营带来了阻碍，给所有人都留下了不好的印象。即使有一连串的错误最终导致他的公司倒闭，贝兰托尼也不后悔:“在过去的两年里，我学到了很多关于商业和关于我自己的知识。”“我非常热爱健身，我知道每一次失败都让我更接近成功。我们在寻找创业公司失败的真实故事。如果你尝试过创业，但失败了，我们希望听到你的声音——接受这项调查，你可能会成为The Hustle!你觉得这篇文章怎么样?
