这是一篇付费文章，最初出现在趋势上。如果你在过去几年去过西雅图，你可能会在亚马逊市场上看到满墙大小的企业家海报。它们受亚马逊委托，由一家名为GBPro的公司设计。GBPro的其他客户还包括阿拉斯加航空公司和美国职业棒球大联盟官方扬声器供应商veyes Sports。该公司共有三名员工和两名承包商，今年是其经营的第四年。该公司最近一个财年的营收为4.48亿美元，高于第一财年的25万美元。我们的趋势社区要求更多关于如何建立公司的可操作的见解，而这是我们第一次尝试提供这方面的建议。这本书一步一步地介绍了GBPro创始人兼首席执行官兼创意总监格雷格·布鲁曼(Greg Brumann)是如何开始自己的事业并取得早期成功的。最重要的收获是:布鲁曼的主要创新是将GBPro变成一家真正的全方位服务公司。除了设计商标和其他创意服务，该公司还为客户制作服装和促销产品。但GPBro的成功也有其他服务相关领域的企业家可以效仿的原因:
布鲁曼依靠现有的关系获得了他的第一份大合同。他利用第一份大合同提前招人，腾出更多时间学习复杂的运输、物流和其他他不擅长的领域。他努力获得比更大的竞争对手更快、更健谈的客户体验。动机:Brumann想要开始自己的生意，有更多的自由去追求他的想法，对他的工作有更大的控制权。产品:他的公司做数字和印刷设计，从网站到商标到宣传册等等。区别:布鲁曼的设计公司不同于一般的设计公司，因为除了设计，GBPro还为客户制作服装和商品。正如我们后来解释的那样，他直到创业几个月后才发现这个策略。资金:Brumann没有筹集任何资金，依靠2500美元的储蓄启动了GBPro。第一步:建立一个有限责任公司用他自己的开发技能设计一个网站购买所需的软件，如Adobe Creative和谷歌套件进入他的网络获得第一个客户️他如何建立
布鲁曼在他的行业中没有无限的人脉。他说，他发送了大约25封电子邮件，提醒朋友和同事注意他的生意。他说:“我接触了与我一起工作的人，他们在这个行业中有着不同的身份。”“我联系了之前在某些项目上联系过的社交媒体人，说，‘嘿，这就是我在做的。如果你们听说了什么，我希望能推荐给你们。’我从中获得了一些不错的吸引力，现在依然如此。”他的第一个客户是他的前雇主。在从一位前同事那里听说一个设计项目正在招标之后，他提交了该项目的投标。该项目最终价值14万美元，每月收入约1.1万美元。
Brumann认为他能拿到这份大合同是因为公司对他以前的工作很熟悉。他说:“我做了一些说明工作，说‘这就是它可能的样子’。“我以前和他们一起工作过，所以他们对我这个人有点熟悉。
几乎没有营销:“我们完全是基于推荐的，”Brumann说。“我认为我们每年花在广告上的钱不到1000美元，而且通常是我们知道不会有回报的赞助项目，但我们相信这个事业。获得推荐的关键:由于布鲁曼的公司规模小，所以每条短信、电子邮件和电话都能迅速回复。“我们的发展方式就是真正响应人们的需求。这对我来说听起来很疯狂，但这就是我们的秘诀——回应人们并照顾他们。我们从来没有网上评价很差。我们只是照顾人们，他们很乐意给我们介绍业务。关键:大约6个月后，他聘用了妻子，专门负责政府合同。她提出了一个想法，要把GBPro打造成一家真正的全方位服务机构，开始以他们已经为客户设计过的服装和商品为特色生产服装和商品。大多数提供全方位服务的机构不提供这种服务。战略的改变如何带来长期客户:“我们刚刚为某人做了一个标志，他们得到了(另一家公司)生产的一些笔，”Brumann说。“他们调整了标志，让它在这支笔上工作。我想我们收了他们一万块。他们为这支19美分的笔牺牲了5到1万美元。我们为什么要让这种情况发生呢?我们把商标给他们后，我们没有从他们身上赚到钱。我们如何提高平均水平，如何让他们年复一年地为我们花钱?由于布鲁曼知道每个月将会有1.1万美元的收入，因此他能够招聘员工，并学会如何处理服装和促销产品的物流和运输。雇佣员工专注于产品:Brumann将75%的时间花在设计上，其余25%的时间花在业务和网站管理上。他的员工包括开发人员和另一位首席设计师。学习物流和运输:作为一名设计师，布鲁曼之前没有任何运输经验，但他发现了一个名为SAGE的会员工具，可以让他为GBPro的服装和促销产品寻找制造商。他寻找那些也会直接运输他的产品的制造商，并通过与小客户的订单来挑选出最高效、最便宜的选择。
未来:GBPro预计增长50%。该公司将85%的私营部门提案和10%的政府部门提案进行了转换。布鲁曼说，通过聘请另一位设计师，GBPro的产量翻了一番。
