在YouTube上搜索“dropshipping”，你会看到一些网红的缩略图，他们面带笑容地举着手机，展示着他们的电子商务仪表盘。每款游戏都呈现出一个上升趋势的图表和令人难以置信的庞大销售数据:每月5万美元，6周内10万美元，总销售额达到数百万美元。这听起来像是一个狡猾的一夜暴富计划，有人会在你的社区Facebook群里兜售。但事实并非如此。
Dropshipping是一个简单的电子商务商业模式和1000亿美元以上的行业，有大量(真实的)成功故事。它的部分吸引力在于它的可访问性。你只需要一台笔记本电脑和一个互联网连接，这意味着投递对全职企业家、数字游牧民和全职父母都是可行的。也就是说，要小心。就像加密投资、炒房和其他“万无一失”的计划一样，dropshipping的成功并不一定容易——许多人都尝试过，但都失败了。我们收集了一些建议，帮助您避免陷阱，开始自己的成功dropshipping业务。什么是dropshipping?
Dropshipping是一种订单执行方法，将产品直接从制造商发送给客户。与其他电子商务企业不同的是，dropshipping零售商没有一个装满库存的仓库。事实上，他们可能从未接触过他们所销售的产品。相反，零售商的重点是品牌、营销和客户服务。受欢迎的细分市场包括爱好者产品、体育用品、美容产品、健康补充剂和小工具。零售商只在顾客付款后才向制造商订货。这意味着你可以在没有太多资金和风险的情况下开始。dropshipping模式也使得测试市场上的新产品变得便宜和容易。
“Dropshipping”是一种远程履行方式，这意味着你可以在巴厘岛的海滩咖啡馆、父母的地下室或学校接送之间的餐桌上经营你的生意。另一个优点是可伸缩性。一旦你的网店建立起来，你有了一个可以销售的产品，理论上你可以销售工厂能生产多少的产品。如果你达到了这个阶段，你就拥有了圣杯:被动收入。你可以袖手旁观，坐等利润滚滚而来，也可以继续测试产品，扩大业务。Dropshipping的缺点是竞争非常激烈，适合这种模式的产品通常很容易被复制。企业总是在寻找有可靠需求的产品——如果他们嗅到了你的成功气息，你可能会发现自己处于一场价格战中，这将摧毁你的利润。你很可能从中国采购产品，这意味着运输和退货都是昂贵和缓慢的。因此，利润率往往很低。远程订购也限制了零售商对产品的控制。延迟、质量差和法律问题(如被盗的知识产权)是常见的问题。“你能让免运费多少钱?”诸如关系、经验、产品选择和市场营销等因素都会影响到你作为送货员能赚多少钱。为了揭示一些可能性，我们联系了三个不同的dropshipping公司，以衡量他们用这种方法的成功:
Andreas König和Alexander Pecka
Andreas König和联合创始人Alexander Pecka在2017年以8000美元启动了他们的dropshipping公司PA & KA Commercial Trade。就像许多快递商一样，他们对自己最成功的产品的细节守口如瓶，以避免泄露竞争对手的信息，但他们确实透露，他们是在狗的利基市场。
到2022年，他们的收入达到1300万美元。“这不是快钱，”König说。“这是艰苦的工作。在电脑前待了几千个小时。有很多东西要学。但你可以赚很多钱。
Andy Mai
Andy Mai很早就开始了。从8岁开始，他就在电子游戏中购买虚拟物品(如“皮肤”)，然后出售获利。在十几岁时，他转向了实体商品，从Facebook群组和Gumtree上购买品牌服装，然后在eBay上转卖。2017年，18岁的他第一次在YouTube上看到dropshipping。头4个月，Mai每天损失50美元。但他坚持了下来。当他读完大学一年级时，他卖婴儿用品一天能赚500美元。不出所料，他无限期推迟了第二年的学习。杰夫·尼尔自称是一个“典型的、千禧一代的兼职贩子”，他是“生物仓库”(the Critter Depot)网店的创始人，这家网店向爬行动物的主人出售活昆虫。2016年，他的创业资金不足1000美元。几年后，他开始每月赚15,000美元以上。现在他已经证明了自己适合市场，尼尔正在放弃空投运输，开始自己繁殖昆虫。
如何开始dropshipping 1。成功的dropshipping是关于找到一个适合该模式的利基市场，而不是已经饱和。König说:“产品必须要小，因为运输成本非常重要。”“最好的建议是寻找可定制的产品。如果顾客可以选择与产品有关的任何东西，比如不同的部分或文字，或者他们可以上传成为产品一部分的图片，这将是有效的，因为街角的杂货店是买不到的。”他建议看看中国电商平台速卖通或阿里巴巴的畅销书排行榜，看看人们喜欢什么产品。“然后看看你是否可以稍微改变一下产品，或者让它变得更好。Mai建议点击你Facebook信息流上的每一个电子商务广告，直到Facebook用各种产品填满你的信息流。他说:“如果一个广告在你的动态消息中是实时的，那么你就知道它是最新的，你就知道它在发挥作用。”如果它在过去24小时内有超过5条评论，那么测试该产品。如果你的第一个产品卖不出去，不要灰心丧气。尼尔花了很多年才找到那个对的人。“我试过女鞋，但很快发现要想在竞争中胜过亚马逊和沃尔玛是不可能的。”接下来，他尝试了双筒望远镜，但在建立了一个网站并聘请了一个标识设计师后，他找不到供应商。“然后，通过谷歌的关键词规划器，我发现活饲料昆虫是一个搜索量很高的产品，几乎没有竞争对手。这是一个致命的组合。”
2。找到供应商最常见的方法是在阿里巴巴或速卖通上搜索产品，然后联系制造商。当Mai开始时，他寻找那些已经完成了数千个订单的供应商，以及那些至少有100个订单的特定产品。他确保他们的评价至少有95%是正面的。现在，他利用在中国的代理商为他采购产品并进行质量检查。“有供应商提供3或4周的发货时间，”König说。“你可以忘了那些。你将被信用卡机构和PayPal屏蔽。”他建议寻找可以在10天内发货的供应商，最好能在10天内发货。他还建议自己订购一些产品，在开始销售之前检查质量。“供应商应该是专门的dropshipping，”König补充道，“因为你不想成为那个培训他的人。在大流行之后，零售商应该考虑的一件事是确保你的业务不受供应链中断的影响。尼尔说供应商总是让他失望。“你要学会找到尽可能多的供应商。如果一个产品用完了，你可以转向另一个来克服障碍。”
3。开设网店主要有两种选择:自己的网站或电子商务市场。开发自己的网站的好处是你可以控制你的客户数据。对于创建自己网站的企业家来说，Shopify是首选工具。Oberlo、ShipStation和DSers是流行的订单执行软件，使工作变得简单R一旦你开始移动产物。另一方面，电子商务市场可以让你接触到现有的客户群。48%的在线购物者直接前往大型电子商务市场。但是，如果你在亚马逊或eBay上销售产品，这些企业拥有客户数据。亚马逊甚至被指控抄袭其平台上销售的产品，并利用客户数据操纵搜索结果，使其有利于自己的品牌。
4。
哈里·科尔曼(又名电子商务野兽)经常在朝九晚五的营销工作结束后回到家，谈论“如何在网上赚钱”。其中一次搜索让他发现了快递服务。2016年失业后，他开了一家销售美甲产品的网店。从那以后，他的销售额已经超过了800万美元，其中业绩最好的一个月达到了100万美元。现在，他开设了一门课程，帮助其他人开设自己的电子商务商店。科尔曼说，Facebook广告一直是他的营销策略的面包和黄油，但越来越多的繁文缛节和成本上升迫使他开始探索其他平台，如TikTok和Pinterest。但是，营销策略并不是万能的。“一些产品可能更适合TikTok，因为该产品的人口结构更年轻，而且具有冲动购买的特性，”科尔曼说。“还有一些可能适合Facebook，客户可能需要通过更长的视频了解更多产品知识。他推荐了一种全渠道的营销方法。“有研究发现，客户最初会在一个平台上看到你的广告，但只有在另一个平台上看到你时，他们才会完成购买。就广告本身而言，他大多坚持做短视频。“这可以是剪辑在一起，也可以是来自客户或有影响力的人的用户生成内容。它不需要是工作室的质量。事实上，最好的广告来自于那些不是高度制作的内容，因为它们与你投放广告的平台融为一体。最重要的是，花点时间去了解你的客户。他解释说:“人们带着情感购物，用逻辑为其辩护。”你必须问:“这个产品将如何帮助他们或解决他们的问题?”这会节省他们的金钱和时间吗?这会增加他们的自信或社会地位吗?一旦你知道这一点，你就可以在广告和产品描述中传达这一信息。”
5。吸引一个新客户的成本是留住一个老客户的6-7倍，所以让客户满意是很重要的。良好的客户服务对电子商务来说尤为重要，因为大约20%的网上购物会被退货，而糟糕的退货流程会让人们对再次订购变得谨慎。提供优质的服务也是你区别于竞争对手的一种方式。一开始执行订单肯定会有问题，但要集中精力使所有正确的系统到位，以避免未来出现问题。König和Mai都将他们的客户服务外包给菲律宾的自由职业者，他们专门从事投递。König和他的合作伙伴使用客户支持软件Zendesk，而科尔曼使用Re:amaze。电子商务领域目前充满了机遇。疫情期间形成的购物习惯似乎将成为永久性的，从零废物除臭剂到护士服，再到你的斗牛犬画像，各种商品都在网上产生了需求。电子商务目前被认为占到全球零售总额的20%左右。但是在你开店之前，考虑一下这个20岁之前年收入17万美元的家伙的智慧珍珠。麦说:“我能给的最好的建议就是不要放弃。人们在测试了10个、20个、30个产品后就放弃了。他们没有勇气完成任务。我认为心态是dropshipping中最被低估的因素。你觉得这篇文章怎么样?
