公司名称:Annye Grande地点:德克萨斯州达拉斯商业:Etoile行业:时尚年成立时间:2017年员工人数:5名全职
创始人Annye Grande和Etoile手提包。安娜·格兰德刚从大学毕业就进入时尚行业时，陷入了两难境地:她想在与客户合作时看起来整洁得体，但又不能花数千美元买奢侈手袋。意识到自己发现了时尚行业的空白后，格兰德创造了自己的解决方案，在2017年成立了手提包公司Etoile。这家公司专门经营高端钱包，但价格更容易获得。这个加拿大人说:“我只是决定要试一试。”“我花了两年时间来打造一个高效的包，以我想要的高效和豪华的方式来打造它。直到今天，那个原版包仍然是我们的畅销货。她的努力得到了回报:当Etoile在德克萨斯州达拉斯的一个展览会上首次亮相时，它的手袋在一个小时内就被抢购一空。原来那只包是Alessia的手提包。现在它有三种不同的尺寸，有多种配色和材质，迷你尼龙款起售价425美元，大款鸵鸟皮则高达3995美元。尽管最近经济面临挑战，但消费者仍在购买奢侈品。2021年，奢侈品市场达到3030亿美元，预计到2026年，全球奢侈品手袋市场将达到970亿美元。
Etoile几乎所有的材料都从意大利进口，所有产品都在美国生产。该公司在拉斯维加斯和达拉斯设有实体店，直接在网上向消费者销售产品。在这里，格兰德让我们了解了她的生意——以及她的钱包——通过分析平均每月的开支、工资、收入等。每月收入总费用- 156,479美元格兰德的目标是为企业保留手头现金，尽量不低于10万美元收入格兰德根据年同比增长、现有批发订单、对Etoile电商业务的投资和计划开设的商店来计算她2022年的收入预测。
Etoile的运营有三个收入来源:批发(品牌的销售对象零售商)，其两家实体店，以及D2C电子商务渠道。虽然格兰德的直接面向消费者销售目前是蛋糕中最小的一块，但格兰德计划在明年实现转型，并希望将其发展成为公司的主要现金流来源。然而，格兰德表示，批发在建立消费者信任方面发挥了不可估量的作用。Etoile目前在美国约80家商店销售，格兰德会仔细考虑哪些零售商销售她的品牌，以提高其声誉。她说:“在销售我们产品的传统商店中有这些接触点，给了我们信誉。”“当你的品牌处于起步阶段时，你100%是由分销来定义的，无论是批发还是自己的商店。为了提升Etoile的D2C体验，该公司推出了一项在线购物功能，顾客可以在网上与销售代表交谈，这将有助于模拟实体店的购物过程。它也在刷新自己的品牌，在网络和社交渠道上创造新的编辑内容。格兰德说:“这是我们成立的第五年，我们正真正成为一个成熟的品牌。“我认为，投资于母体——品牌、品牌地位、品牌资产、品牌社区——将为我们所有的渠道带来更多的收入。最终，格兰德的终极目标是打造一家成熟的生活方式公司，而包包在其中只起了很小的作用。但她认识到，创业绝非易事，她说，一路走来的奋斗让她成为了一名更好的创始人。格兰德说:“我犯过很多错误，我还在继续犯，并为此付出代价。”“最后，如果你想成功，你必须你只需要继续前进。一拳一拳打在脸上，我们会成功的。总而言之，格兰德目前每月的支出加起来是:
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