这是一篇付费文章，最初出现在趋势上。在第一批性玩具进入市场近50年后，该行业正在经历一场性革命。仅振动器市场就有65亿美元，以每年13%的速度增长。女性客户在该行业的新增长中占了很大一部分，但在线性玩具供应商的品牌认知度仍然低得令人难以置信。这远非一个赢者通吃的市场。面向女性的性产品前景广阔，尤其是那些专注于无污名、D2C客户体验，并包含新的智能功能的产品，从蓝牙、远程控制到可以跟踪人们性反应的数据收集技术。Dame Products在Indiegogo上筹集了57.5万美元，制作了一款免提振动器Eva，成为有史以来最成功的情趣用品众筹活动。
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看到上图中的项链了吗?想不到吧，这是一个振动棒。这些公司的名字像Crave, Unbound, Dame Products和Maude。他们的产品包括“Fin”、“Bender”和“Mini Marvels Marvelous Flicker”等性玩具，具有USB充电和微型机器人等功能。所有这些公司都是由女性创办的。虽然70%的传统性玩具公司是由男性经营的，但女性现在占据了性玩具初创公司的绝大多数。为什么?因为性产业是巨大的，从一开始，它的产品就由男人驱动，为男人服务……直到现在。“性产业正在从以男性为中心的色情产业转变为以女性为中心的健康产业，这是一个相当大的变化，”成立5年的Dame公司的联合创始人兼首席技术官珍妮特·利伯曼说。“该领域的技术进步表明，这些产品和其他任何类别的产品一样复杂和深思熟虑。性健康是一门大生意，2018年全球收入接近300亿美元。仅振动器市场就有65亿美元，以每年13%的速度增长，而单个振动器的零售价为125美元或更高。女性顾客占了该行业增长的很大一部分，这是受性玩具的广泛接受和对由女性设计、为女性设计的更高质量、更创新产品的渴望的刺激。更不用说，越来越多的在线选择取代了低俗的性用品商店。虽然他们是一个关键的消费群体，但大多数女性都说不出任何在线性玩具品牌，更不用说品牌偏好了:在2017年Statista针对美国女性对在线性玩具供应商的品牌认知度的调查中，只有23%的受访者熟悉最知名的品牌Babeland。
这为新玩家进入并主导D2C市场提供了巨大的机会。哪里有绿地，哪里就有资本。像Intimate capital这样的基金正在专门投资性健康公司，而像firstminute capital这样的其他公司则看好这一类别，尤其是“更年轻、更性解放的z一代(获得)钱包份额，”firstminute的负责人Linna Wenner说。消费者的需求当然是存在的:2014年10月，Dame在Indiegogo上筹集了575万美元，制作了一个免提振动器Eva——这是有史以来最成功的情趣用品众筹活动。收入在一年内突破了100万美元。Dame还在Kickstarter上创造了历史，2016年她推出了Fin，筹集了40多万美元，成为该平台上第一个为性玩具进行的众筹活动。
Dame的第二代免提振动器“Eva”。天使投资人劳拉·贝伦斯·吴(Laura Behrens Wu)认为，围绕“性科技”的污名挥之不去，导致投资者错过了一个正在迅速渗透大众市场的类别:“我在性科技上的投资，不应该被视为与投资其他类型的医疗保健(如Headspace或Calm)有任何区别——那是一个巨大的成熟市场。坚持seg的投资者仅仅因为某些人不舒服就切除我们身体的某一方面可能会在五年后后悔。
这个类别有多“主流”?你现在可以在沃尔格林买到振动器。“这让我对未来充满希望，”创始人基金合伙人Cyan Banister在接受《福布斯》采访时表示。
性科技甚至将作为一个新产品类别首次亮相世界上最大的电子博览会——2020年消费电子展(在一场公关风波中，会议取消了一款女性设计的振动器的资格，而该振动器已经获得了机器人类的第一名)。除了市场潜力之外，许多女性创始人的动力还在于想要缩小“快乐差距”——即存在于男性和女性性满意度之间的鸿沟。性玩具在70年代开始流行起来，这个行业主要由大型男性或家族企业主导，包括多克·约翰逊(Doc Johnson)、莱洛(LELO)和丘奇·德怀特公司(Church & Dwight Co.)。
CalExotics成立于1994年，是第一家由女性拥有和经营的性玩具公司。“25年前，第一批粉色和紫色的振动器进入市场，这是CalExotics品牌的直接结果，”CalExotics的总裁苏珊·科尔文(Susan Colvin)说，她的公司以杰克兔(Jack Rabbit)振动器而闻名。“这看起来很简单，但在90年代初，这是革命性的。性健康公司Unbound的创始人波莉·罗德里格斯(Polly Rodriguez)说:“我记得当我去参加贸易展览时，我看到到处都是这种大的阳具，这让我很不舒服。”“这是因为设计这些产品的人都是男性，他们创造的是他们认为女性喜欢的东西。
波莉·罗德里格斯，性科技公司Unbound的创始人。(通过介质)罗德里格斯最近联合创立了“性科技女性”(Women of Sex Tech)组织，这是一个总部位于纽约的组织，从加州到中国，共有70多名女性创始人。该组织称自己是“一个精通技术、由女性领导的女性性运动，它在纽约而不是硅谷等地立足”，根据她们自己的需求更新性玩具和相关产品，并领导销售这些产品的公司。2013年，罗德里格斯艰难地在她居住的中西部小镇上找到了一家让她感到舒适的性玩具店，她和联合创始人莎拉·海恩决定创办Unbound。在过去的六年里，Unbound经历了三次转变。最初，Unbound销售现有品牌的主题季度订阅盒。该公司于2016年转型为商业网站。现在，经过多年观察什么卖什么不卖(以及人们愿意花多少钱)，Unbound正在创建自己的品牌产品线。一开始是一个振动棒，一个假阳具，一个避孕套和一个润滑剂。他们根据客户的反馈增加产品，在一年内增加到50种产品，并逐步淘汰其他品牌。尽管Unbound和Dame这类公司的创始人都是女性，拥有大量女性客户，但它们仍将自己的产品定位为“中性”。Unbound称30%的客户是男性。罗德里格斯说，尽管性快感行业潜力巨大，但它存在“大量的障碍”。公司面临着来自投资者、信用卡处理公司和社交媒体平台的严格限制，这些限制可能使曲棍球棒式的增长预测变得不现实。但就像蓬勃发展的大麻产业一样，人们的态度和监管正在发生变化，而回报会让努力变得非常值得。Facebook的广告政策禁止宣传销售或使用成人产品或服务的广告，除非广告的重点是计划生育和避孕。换句话说，根据Facebook的政策，伟哥被视为一种健康产品，是被允许的，而用于更年期女性的润滑剂则被认为是不允许的。
Unbound和Dame最近分手了发起了一场“批准，不批准”的活动，以提高人们对社交媒体上过时的广告规定的认识。他们的目标是向公众展示，这些法规是如何歧视女性的，并且通过阻碍女性性健康产业的发展，强化了关于性健康和快乐的过时禁忌。虽然这项运动还处于早期阶段，但他们已经受到了反响的鼓舞。
