你已经做到了:你有了一个想法，把它变成了一个蓬勃发展的企业，现在你准备好出售了。恭喜你——很少有企业家能走到这一步。但现在是时候确保你为你最宝贵的财产做出正确的交易了。企业家选择出售他们的企业有很多原因，从退休、健康问题到联合创始人之间的冲突，再到纯粹的无聊。2021年，有8647家企业被出售，比前一年增长14%。不管你为什么要离开，你都可以采取一些可行的步骤，这样你的企业就能在正确的时间，以正确的价格，卖给正确的买家。1)自我教育——花些时间研究如何销售(你现在正在做!)，弄清楚你是否需要做出任何改变，让你的企业为这个过程做好准备。常见的操作包括添加业务流程以使业务可伸缩，添加打开新市场的功能，或申请专利以锁定知识产权。2)有条理——做好你的尽职调查，整理你的账簿和财务，赶在任何可能延缓出售的事情之前(比如其他股东的签字或积极的诉讼或法律程序)。写一份商业备忘录:公司的历史、概述和成功(强调成功，如高人才留存率或在疫情期间转向)。还要考虑企业的雇员合同、知识产权问题以及联邦和州的税收要求。为了确保你有时间解决所有潜在的问题，在出售前一年或两年聘请第三方会计公司对你的财务报表进行审计。获得初步的商业估值——向专家(例如，商业经纪人，并购顾问)了解你的公司的价值，然后考虑你是否愿意接受这个价格。4)确定谁应该是你的买家——在考虑你的理想适合时找出原因。例如:买家是否有现金购买，或者他们是否需要融资?他们以前收购过公司吗?买方需要谁来批准交易(内部:创始人、董事会成员、管理层;外部:投资者、银行)?他们会在出售后继续雇佣你的团队吗?5)组建你的团队——尽早组建团队可以避免在前进的道路上遇到很多困难。可以帮助这一过程的专业人员包括:
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进入市场——对于小型企业，所有者可以在业务经纪人网站上匿名列出他们的公司。对于规模较大的企业，所有者应该通过观察直接竞争对手和相关行业的公司来确定潜在的追求者。7)跟踪交易直到交易结束——交易可能在交易结束前几天就失败了;通过在24小时内回复请求，安排每周与顾问的电话，并推动法律顾问快速推进文件，保持对整个过程的掌控。提示:时间是你的敌人。抵制任何推迟截止日期的努力。为出售后的生活做准备——你的公司就是你的孩子:在计划公司的过渡时你应该亲力亲为(这包括新老板将如何与你的员工和客户互动)。但企业家也需要考虑退休后的生活，从退休计划、管理销售收入到未来的个人和职业目标。何时出售你的企业确切地知道何时放弃你的企业可能是令人生畏的，但专家认为，你应该在一开始就决定将来是否出售。商业经纪人凯蒂·米尔顿·乔丹说:“企业家考虑出售自己公司的最佳时机是他们刚成立公司的时候。”“想想你希望公司为你做什么。你是在创建一家这样的公司吗你想要出售公司，还是想要一家为你创造独立收入来源的公司?在权衡退出的利弊时，也要考虑到你公司的财务状况。企业财务专家大卫•拉法(David Raffa)表示:“当你的公司表现良好、现金充足、公司正在增长时，你就会想要出售。”“你能做的最糟糕的事情是在今年的低档卖出。除了财务方面的考虑外，何时退出企业也是一个非常个人化的决定，只有你自己能做出决定。对于Sugar Fixé Pâtisserie的创始人辛迪·萨默斯(Cindy Summers)来说，一旦她的生意不再对她构成挑战，也不再适合她的生活方式，她就会觉得向前看是对的。“我的热情是建立业务和创造伟大的客户体验。一旦我的企业建立起来，我就更像是一个经营者。这并没有给我所需的精神体操来保持灵感，”她说。此外，她的事业性质使她很难找到工作与生活的平衡。“我创业时结婚了，但没有孩子。有了三个孩子后，我的家人、员工和客户之间发生了情感冲突。面包店最忙的时候是周末和节假日。这意味着在家里错过了很多东西，”她说。其他一些常见的导致退出的生活经历包括:倦怠疾病联合创始人错位或冲突无聊退休改变生活优先事项Jordan建议所有人在“五个D”(死亡、离婚、疾病、脱离工作和经济衰退)到来之前卖掉他们的公司。在这些事件发生之前退出可以确保你的作品获得公平的价格。“大多数企业家往往退出得太晚，当他们的油箱里没有剩余的汽油时，企业的增长率是你最终获得的很大一部分价值，”以2600万美元出售了他的密室企业的罗利·威廉姆斯说。“与业余企业家相比，专业的退出企业家会做的事情就是以一个高姿态结束。德拉·柯克曼是一名注册会计师和商业投资者，他用一个简单的计算方法来帮助企业家们起步:“一个快速而简单的公式是确定五年EBITDA的加权平均值，然后乘以适合你的业务类型的倍数范围。”柯克曼说，她最常使用3到5之间的倍数。与专家会面以获得对您的业务的专业评估是找到正确数字的最准确的方法。因此，在销售过程的早期就开始组建一个顾问团队，并尽可能找到与你的行业密切合作的专业人士。他们的经验越小众，他们就越能适当地指导你的销售。第三方专家也可以确保企业做好了出售的准备。乔丹说:“很多企业主没有意识到他们的公司不能被交易，也没有被妥善包装以上市。”“这就是为什么问问题和尽快接受教育很重要。乔丹看到的一个常见的障碍是独资企业。对于那些在公司里身披各种帽子的人来说，买家觉得他们买的其实是一份工作，而不是一家公司。交易困难的另一个原因可能是企业是否卷入了任何形式的法律程序。为了让生意对买家更有吸引力，Jordan建议让你的业务去个性化。Jordan说:“企业主们根据自己的优势和个性，以一种对他们来说很容易运行的方式创建业务和系统，因为他们夜以继日地努力工作。”“到了出售的时候，他们的怪癖与新主人的怪癖不同。她建议所有者在可能的情况下创建手册、标准操作程序(sop)和自动化。她说:“就像某人买了一辆新车，你给他一套钥匙和车主手册一样。”“如果你有一个公司哟你可以把业主手册交给别人，你有可以交易的东西。
一旦你有了合适的交易，在这个过程中保持活跃，直到最后。威廉姆斯说:“作为创始人，你的大部分净资产都与这笔交易息息相关。“把这个过程外包出去而不参与，或者指望律师或经纪人在你需要的程度上参与细节，都是不明智的。在哪里出售你的企业正确的方法取决于你的企业的规模。对于小型个体企业家拥有的企业，所有者可以在商业经纪网站(如BizBuySell)上匿名列出他们的公司。有许多不同的商业网站。有些收购目标是特定的城市或州，因为买家通常希望收购当地企业。专家建议使用简单的谷歌搜索，包括你的位置，寻找最好的网站。拉法表示，对于规模较大的公司，企业家可以直接通过卖方银行领导销售过程，而不是在商业经纪人网站上上市。他解释说:“在这种情况下，你应该进行几轮接触。”“列出100个潜在买家的清单，从10到30个理想买家开始，一直往下推。拉法建议在你的业务范围内包括5-10倍于你的公司的公司(通常是你的竞争对手)，与你业务领域密切相关的公司，在类似行业中挣扎着需要新优势的公司，以及想要进入你的地理市场的公司。他指出，在与潜在买家接触时，可能只有一半的人会与你接触，他们应该在你披露进一步的财务信息和内部业务细节之前签署保密协议。或者，你也可以先从名单靠后的公司开始接触，了解他们提出的典型问题，当你觉得准备充分的时候再回到理想的买家那里。当威廉姆斯开始寻找买家时，他首先接触了直接竞争对手，他说这种策略在各个行业都很有用。他说:“同行业或相邻行业的人是最容易打交道的人，因为他们知道自己在看什么。”对于企业主来说，收到有意收购的公司或投资者的询价也是很常见的。即使你目前没有出售的计划，也不要忽视这些机会，因为它们可能会为将来的交易奠定基础。出售并不一定标志着你职业生涯的结束——对未来的渴望其实可以写在出售的条款里。“选项是无穷无尽的，”Kirkman说。“无论他们能想到什么，在协议中谈判什么，他们都能得到。柯克曼说，这包括以下选项:利润分享生活的业务保留所有权的实体建筑创造一个未来租金流以收入份额为任何新客户纳入公司销售业务部分分期付款的基础上传播的支付(这可以帮助减税)继续作为一个员工(通常被称为一个acqua-hire)保持与业务顾问
无论你选择什么,一定要把时间放在决策过程。如果彻底分手让人觉得是正确的选择，那它很可能就是正确的。如果你还没准备好说再见，也没关系。另外，你的退出可能只是众多退出中的第一个，你可以用这些经验来指导你未来的冒险。威廉姆斯在谈到经营一家纯粹由利润驱动的企业时表示:“大多数企业家在退出某项事业后都意识到，结果并不像他们想象的那样足以证明手段的合理性。”威廉姆斯说:“他们往往会去做他们一直想做的事情，但又害怕没有足够的资金。”“他们倾向于做Y在他们真正喜欢做的事情上比第一次退出赚更多的钱。你觉得这篇文章怎么样?
