使用这些技巧可以快速分析性能数据并确定能够产生影响的高影响力 PPC 优化。
我对 PPC 的方法是分析性的。我在职业生涯早期就意识到，如果我专注于培养操纵和解读绩效数据的能力，那么优化就会变得显而易见。
掌握 Excel 技能可以帮助您成为更高效的员工并提高分析质量。
我最喜欢 Excel 的一点是，它能让我不断找到提高效率的方法。一些函数和公式可以帮助加快 PPC 任务的完成速度。
以下七个 Excel 技巧可帮助您快速识别对您的品牌或客户产生影响的高影响力 PPC 优化。
Excel 101：基础公式
这些是我首先向需要负责绩效报告和批量表格构建的新员工介绍的 Excel 技能。
如果您发现自己担任着类似的角色或觉得这些任务很繁琐，请尝试将以下内容纳入您的流程。
三角洲
Delta 公式和用例。
简单来说，delta 是变化率。对于绩效营销人员来说，这就是我们工作中一半的挑战。我们需要敏锐地了解我们看到的变化，才能进行有效的优化。
请注意，在上面的示例计算中，点击转化增量有多大。名义上，从 5% 到 3% 的下降可以忽略不计。但是，使用增量计算，可以清楚地看出，点击转化需要改进，以提高广告系列的 CPA。
增量影响
增量影响公式和用例。
从增量影响计算中获得的见解将与从性能增量中获得的见解相一致——大的增量将产生大的增量影响。不要指望在结合使用这些公式时会得到任何新的见解。
在制定绩效叙述时，此公式非常有用。它有助于回答所有利益相关者都理解的“那又怎样”问题。加入诸如“点击率下降 X% 导致点击次数减少 Y”或“每次点击费用增加 X% 导致支出增加 Y 美元”之类的标注，为叙述增添更多色彩。
一个重要的警告是，这个公式假设所有其他因素都是恒定的。作为营销人员，我们知道这些指标都是相互关联的。
如果展示次数增加 50%，点击率可能会下降。请先使用增量全面了解效果变化，并且仅在符合逻辑时才使用此计算。
连接
CONCATENATE 函数和用例。
就对日常任务的影响而言，如果在创建批量工作表时 CONCATENATE 不是您流程的一部分，那么这可能是本文最有影响力的收获。此功能允许用户将多个单元格的内容组合成一个文本字符串。可以把它想象成一种可以用来连接单元格的胶水。
此函数的应用范围非常广泛。需要注意的是，此函数不仅限于单元格。可以使用引号将文本括起来，将文本/字符作为字段合并到公式中。示例 2 说明了如何将文本合并到 CONCATENATE 公式中。
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Excel 201：准备用于分析的数据集
数据透视表是 PPC 营销人员最好的朋友。但是，为了充分利用数据透视表，您必须投入时间来确保数据集的完整性和粒度。
这里包含的以下函数/公式在准备数据集进行分析时影响最大，但其应用范围非常广泛。
查找
VLOOKUP 函数和用例。
有些人可能会认为这是搜索营销人员最有用的功能，我不会对此进行大辩论。VLOOKUP 是搜索营销人员必须掌握的一项关键功能，因为数据集通常需要使用来自其他平台的数据进行扩充或修改。
如果“事实来源”报告位于 PPC 平台之外，那么您可能熟悉组合数据集的挑战。此外，VLOOKUP 是一种向细粒度数据集添加宏级过滤器的简单方法。
我推荐的最佳做法是尽可能以最精细的级别提取数据，并使用 VLOOKUP 轻松添加过滤器。从更高的级别开始分析，然后深入挖掘变化的最大驱动因素。
例如，如果利益相关者要求细分地理绩效，则在城市级别进行提取，构建将城市与州和地区关联的表格，并使用 VLOOKUP 将州和地区两列添加到数据集中。
将日期转换为周数
将日期转换为周公式并用例。
此 IF 语句对于 PPC 特别有用，因为直接从平台提取报告时，每周报告选项可能会受到限制。
对于没有传统周一至周日时间表的品牌或客户，请按天/日期级别提取数据。然后使用此公式向周数据集添加一列。
请注意，Excel 中的标准设置表示 1=星期日，7=星期六。在示例 2 中，我使用星期二作为一周的开始。
请注意，星期几指示符需要在 IF 语句逻辑和返回值（如果为假）中更新。
Excel 301：用于大规模数据集的工具
基于文本的分类
根据文本公式和用例进行分类。
虽然乍一看可能很复杂，但这个公式对于搜索营销人员来说非常实用。它允许用户在文本单元格中搜索特定的单词或短语。
如果单元格符合条件，公式将返回在“如果为真则为文本”字段中输入的文本。根据我们之前介绍的公式，我敢打赌，您可以猜到如果不匹配会发生什么。
该公式在搜索营销中有许多应用。然而，分类很少是二元的——这意味着你不会将实体归类为两个选项之一。
示例 2 显示了如何将多个逻辑测试堆叠在一起。这称为嵌套 IF 语句。要创建嵌套 IF 语句，请在“文本如果为假”字段中使用不同的搜索条件重复 IF 语句逻辑。
本质上，这会告诉 Excel 搜索第一个短语/文本。如果找不到，则搜索第二个短语/文本。使用嵌套的 IF 语句，广告商可以快速大规模地对数据进行分类。
连接复杂数据集
加入复杂数据集流程和用例。
最后，我想强调一下如何利用前面描述的技术来提高分析质量。
如果您遵循以最精细的级别提取平台数据的最佳实践，则数据通常包含多个分段（即数据集中的属性列）。
在两个平台之间合并数据时，数据集必须具有相同的粒度级别。否则，拉入原始数据集的数据将不准确。
要连接复杂数据集，请使用 CONCATENATE 创建一个附加列，将原始数据集中的所有分段连接在一起。这应该在第二个数据集中复制，并使用相同的连接顺序。请参阅步骤 1 中的示例。
新形成的列现在充当两个数据集之间的连接器。使用 VLOOKUP 函数，在第二个数据集中搜索这个新创建的列，并指定要附加到数据集 #1 的数据列。通过将新导入的数据总和与导入它的原始表进行比较，仔细检查 VLOOKUP 是否正常工作。
快乐的数字运算！
这里有很多信息需要消化。然而，我们只触及了冰山一角。
如果您在使用 Excel 时遇到困难，请不要放弃。学习这些函数及其功能需要时间。搜索一些视频，了解实际示例 – 这些视频对我来说特别有效。
