Microsoft Ads 是最古老的广告平台之一，但经常被忽视。以下是品牌和广告商应该重新考虑它的原因。
ICYMI，微软有一个雄心勃勃的计划：将其广告业务规模扩大一倍至 200 亿美元。
那么这为什么是大新闻呢？谷歌和 Meta 正显示出衰落的迹象，为 TikTok、亚马逊和 Instacart 等新兴平台腾出了更多空间。
等一下，Microsoft Ads 怎么样？
微软的搜索和新闻广告收入在过去四个季度中持续增长（第二季度：32%；第三季度：18%；第四季度：15%；第一季度：16%）。
Microsoft Ads 的一个优势是成本效益。它通常比 Google Ads 便宜，并且提供更多机会以较低的每次点击费用向特定受众投放相关广告。
此外，Microsoft Ads 还提供易于解读的详细分析，从而更容易跟踪投资回报率并随着时间的推移优化广告系列。
另一方面，微软在用户数量方面仍远远落后于谷歌。谷歌通常占据全球搜索市场的 83.84% 左右的份额（过去三年从 89.95% 下降）；在同一时期，Bing 的份额从 3.99% 上升到 8.88%。
但其他广告商怎么想呢？
为什么 Google 搜索存在竞争是一件好事？为什么搜索营销人员应该支持 Microsoft Ads 这样的竞争对手？
谷歌搜索的竞争鼓励企业创新、投资更好的搜索技术并创造更好的用户体验。
竞争还可以降低价格，并有助于确保没有任何一个搜索引擎拥有过多的市场份额或权力。
通过创建更具竞争力的市场，搜索营销人员可以从更好的搜索选项和更具竞争力的定价中受益。
此外，竞争有助于确保搜索结果保持公正且不受操纵。
最终，竞争对于搜索行业来说是一件健康的事情，有助于确保用户获得更好的体验。
微软如何改进其广告仪表板、功能和产品？
微软推出了统一的界面，可以实现更好的跨平台优化和洞察。他们还提供了更详细的报告、数据可视化和新的自动化活动管理工具。
此外，微软还推出了受众洞察和自动竞价策略等新功能，以帮助用户更好地定位他们的广告活动。
最后，微软改进了其产品，包含更全面的功能，例如从单个仪表板管理多个活动的能力以及针对不同设备优化活动的能力。
以下仅列举微软发布的部分最新产品和功能：
将购物广告系列拓展至更多市场
为服务提供商提供的新广告类型
汽车广告获得更多展示位置，在全球范围内推出
使用最新报告、实时预览等更新报告仪表板
广告现金返还奖励
新的认证徽章、级别和新的学习中心
Bing 正在构建一个新的零售市场
购物广告系列自动更新功能已推出
Netflix 与微软合作推出广告支持订阅计划
推出5 款全新广告产品和更新
推出多媒体广告
我询问了Workshop Digital 的Christine Askew （ 2022 年最佳 B2B 搜索营销计划获奖者）和 M&T Bank 的 Timothy Jensen（SMX Next 2023 年 PPC 趋势领先小组成员），他们对为什么更多品牌应该公平地尝试 Microsoft Ads 的看法。
微软广告何时才能获得尊重？
微软一直在打持久战——已经很久很久了。而微软十多年来也同样犯过错误，错失过机会。
Microsoft Ads 一直未能赢得搜索营销人员的尊重。但微软一直在不断改进其平台（例如，引入统一界面、更详细的报告）。
此外，搜索营销人员开始认识到 Microsoft Ads 的价值，例如其跨多个平台定位广告系列的能力及其自动竞价策略。
随着越来越多的搜索营销人员意识到 Microsoft Ads 及其优势，它很可能会在业界获得更多的尊重。
“这可能只是随着时间的推移而发生的，并且需要通过某种方式与谷歌（他们的头号竞争对手）区分开来。” Askew 说
“当他们提高将搜索查询意图映射到关键词的可靠性时。即使是精确匹配的关键词也会因匹配大量不相关的术语而偏离轨道。微软还应该更多地倾听广告商对谷歌所采取的方向的担忧，并大胆地采取不同的方向，而不是试图与谷歌所做的每一个改变保持一致。”詹森说。
微软应该怎么做才能在广告领域更积极地竞争？
Jensen 提出的一个想法是与 LinkedIn 进行更全面的整合：
“我们确实拥有的 LinkedIn 个人资料定位功能确实是一个很好的起点，但我们承诺会扩展定位选项，但从未实现。当与 Audience Network 结合时，群组定位、工作资历定位和其他功能可能会非常强大。长期的梦想是能够通过 Microsoft Ads 在 LinkedIn 上设置广告系列（反之亦然），并提供全方位的定位选项。”Jensen 说。
为什么广告商和品牌应该尝试微软广告？
除了文本、图片和视频广告等多种广告格式外，微软还提供更详细的报告和数据可视化，以及自动竞价策略和受众洞察。
Microsoft Ads 的价格也很有竞争力，对于注重预算的广告商和品牌来说是一个有吸引力的选择。
多媒体广告的引入为该平台带来了独特的功能，广告商在其他广告解决方案中可能无法找到这种功能。
“我认为微软的名声是‘几个月后，无论谷歌做什么，他们都会跟进。’当微软发布与谷歌不同的新功能时，我们的团队总是印象深刻（激励 Meta 广告系列导入、LinkedIn 受众整合、行动资产等）。我认为，少做‘追随者’，多做‘潮流引领者’，将有助于真正提升微软广告的采用率，”Askew 说。
为什么品牌不确定是否要投放 Microsoft Ads？
Askew 表示：“人们认为大多数人都使用谷歌作为他们的首选搜索引擎，但实际上，2021 年 12 月微软搜索网络全球每月独立桌面搜索者数量为 7.24 亿（根据 comscore Search 的数据）”
“一位客户问‘人们真的会使用微软的搜索引擎吗？’我用这个方便的统计数据打动了他。此外，专注于潜在客户开发的广告商可能只看潜在客户数量，并说‘谷歌以更高效的每条潜在客户成本为我带来了更多潜在客户，那么我为什么要继续资助微软的广告活动呢？’而实际上，潜在客户数量只是难题的一个方面，还需要分析潜在客户质量。
对于我的一位 B2B 潜在客户开发客户，我们发现微软的潜在客户数量和每条潜在客户成本都低于谷歌；然而，每个月我们都会看到这些潜在客户中更大比例的人在 Salesforce 上转化为商机，这可以带来合同/收入。这意味着微软带来的潜在客户质量高于谷歌。
如果我们只是停下来只看潜在客户数量，我们就会完全低估微软。许多没有这种闭环数据的广告商可能会因为这个原因而犹豫不决。”
除了数量明显低于谷歌这一明显因素之外，性能也常常难以预测，Jensen 表示：
“虽然我曾与一些品牌合作，他们从微软那里获得了出色的成果，但我最近的经验往往是，潜在客户的质量较低，而且转化量和合格程度都可能出现月度不稳定的情况。搜索查询到关键字的映射还有很多不足之处。最近“强制”将 Audience Network 纳入广告系列的举措（除非您选择全帐户排除）也没有帮助。”Jensen 说。
与 Google Ads 相比，使用 Microsoft Ads 的优势
与 Google Ads 相比，微软提供了一些优势，包括跨平台优化的统一界面、更详细的报告和数据可视化。
此外，微软提供多种定价选项和不同的广告格式，这些选项可能比谷歌更便宜。最后，微软提供了进入更大全球市场的机会，这对希望扩大影响力的广告商和品牌来说大有裨益。Askew 说：
“与 Google 相比——当然是 LinkedIn 受众整合，根据我的经验，Google 的受众与 B2B 行业没有那么多相关。点击成本比 Google 便宜，这意味着您的投资物有所值。与 Google 相比，
Microsoft 拥有不同的扩展，现在称为资产，包括操作资产和过滤链接资产。Microsoft Clarity 也可用（一种鲜为人知的免费用户记录和热图工具，可用于了解网站上的用户行为）。
与 Meta 相比——我认为 Microsoft 拥有的受众在 B2B 领域比 Meta 更相关。特别是因为 Meta 随着时间的推移一直在稳步删除受众定位选项。对于运营 B2B 的企业来说，正确的受众定位是成功的一半。”
尽管存在局限性，但 LinkedIn 集成对微软来说仍然是一个巨大优势，因为它拥有其他平台所不具备的 B2B 数据水平，Jensen 表示：
“虽然数量可能是一个挑战，但我已经看到了通过与合适的品牌合作，在工作职能和行业层面上获得良好的转化数据。另一个优势是，凭借其‘弱势’地位，他们至少在某种程度上试图听取营销人员的意见并推出有用的功能，尽管近年来我看到这种情况越来越少。”
那么微软广告是否更适合 B2B 呢？
这得看情况。（我知道，我知道。抱歉。）
微软拥有丰富的广告格式选择，包括文字、图片和视频广告，以及受众洞察和自动竞价策略。
此外，Microsoft Ads 允许跨平台优化和详细报告，从而更容易跟踪和衡量广告系列效果。
最后，微软的价格具有竞争力并提供多种定价选择，使其成为注重预算的 B2B 活动的理想选择。
但正如 Askew 指出的那样，其销量可能会低于其竞争对手 Google。仅出于这个原因，品牌可能会犹豫不决。
观众网络怎么样？
Microsoft Ads Audience Network 对品牌非常有利，因为它允许品牌在各种平台上接触用户，例如移动应用和网站。这对于希望瞄准广泛受众群体（尤其是 B2B）的品牌尤其有用。
此外，受众网络可以提供更详细的数据和见解，使品牌能够更好地根据目标受众定制营销活动。
最后，受众网络集成到广告平台中，允许品牌从单个仪表板管理跨多个平台的广告活动。
近年来，Microsoft Ads 取得了长足进步
微软在AI技术的帮助下不断进步，该公司正在大力投资机器学习和人工智能，这将在未来大大增强其广告能力。
最重要的是，搜索营销人员不应忽视微软，他们希望在不花太多钱的情况下获得更好的结果。通过制定正确的定位和优化策略，微软广告可以像谷歌广告一样有效，但成本却只是后者的一小部分。
