了解为何垂直视频是广告的未来，以及如何利用工具包中的 TikTok、Reels 和 Shorts 取得领先的技巧。
在当今世界，视频广告是企业接触目标受众并推广其产品或服务的最有效方式。
在我的SMX Next 演示中，我们回顾了视频的三种创新趋势，这有助于围绕数据和分析以及定位和优化所起的作用展开更深入的讨论。
让我们重新回顾一下演讲中的一些关键策略、问题和想法。
垂直视频的兴起
每年，我都会尝试思考广告空间中最有价值的展示。多年来，我一直将答案归结为YouTube TrueView 可跳过广告。这是理所当然的，因为在用户观看 30 秒广告之前，您无需为用户付费（或者，如果视频较短，则用户完成或参与）。
然而，最近我改变了看法。我坚信垂直视频是当今网络上最有价值的展示方式。
垂直视频对于 2023 年的任何广告商来说都是必备的，因为它有以下三种广告类型：
抖音。
Instagram Reels。
YouTube 短片。
从创意角度来看，您可以在这三个平台上投放相同（甚至相似）的广告。每个平台都有自己独特的定位，这在吸引优质用户量方面各有不同。
对于电子商务：我首先推荐 Reels，因为它集成了 Instagram 商店。其次是 TikTok，因为它的趋势、受众和参与机会。
对于 B2B：我会从 Shorts 开始，从此广告过渡到 YouTube 频道可以更好地吸引更多内容。此外，您可以利用 Google Ads 和 Analytics 的强大功能，向对品牌表现出兴趣或在 Google 搜索和/或 YouTube 中表现出一定意向的受众投放广告。
垂直视频：按平台比较
垂直视频：按平台比较
TikTok 面向 B2B
使用 TikTok 进行 B2B 营销是营销人员普遍关心的问题。它真的有效吗，特别是在针对高管时？
简短的回答是“是”。然而，详细的回答则包含一些细微差别。
当瞄准高管时，我们可以假设这些忙碌的人不一定在使用 TikTok，但向这些高管（合伙人、助理、经理）传达关键信息的人会将此类信息传递给决策者。
因此，我认为 TikTok 不需要达到目标才能有效。相反，创意、信息和产品需要吸引目标受众采取行动——了解更多信息并加深影响力，以便迈出下一步，将其传递给高管。
视频三巨头的崛起
虽然 TikTok 对品牌来说非常有效，但我们发现它对某些品牌比其他品牌更有效。不过，该平台正在构建工具来帮助 B2B 广告商，其中包括：
标签定位：我们首次可以通过定位用户搜索或标记的特定关键词来利用搜索意图和视频的力量。
潜在客户生成活动：通过最多包含 10 个问题的调查，允许用户直接从广告转换到您的 CRM，从而减少摩擦。
视频长度：今年早些时候，自然长度已从 1 分钟增加到 3 分钟，我相信下一个飞跃将是 10 分钟，因为 TikTok 希望吸引更长的用户使用时间，而 YouTube 目前占据这一领域的首位。
影响者：虽然这不是特定产品，但我们认为这是一种具有明显优势的策略。利用产品与目标人群关注的影响者进行整合可以实现 B2B 效果。
追随视频潮流与制作引人注目的广告
演示过程中，观众提出的另一个关键问题是，从视频角度来看，“是顺应视频潮流还是制作引人注目的广告更好？”
如果您有预算，您应该努力测试两者，以便了解影响。这里没有正确或错误的答案，我只会使用我的最佳判断。
以下是需要考虑的几点：
如果你是一个大品牌，我相信你有更好的机会利用视频趋势取胜，因为你当前的观众愿意抓住并进一步推动这一趋势。如果你是一个小品牌，你正在寻找一个本垒打，这虽然罕见，但并非不可能。
我认为，无论大品牌还是小品牌，引人注目的广告都是首选，因为它旨在吸引观众的注意力并说服他们采取特定行动。引人注目的广告可以有效地吸引广泛的观众。
视频的未来是垂直的
广告的未来
短期内，垂直视频是广告的未来。因此，深入了解这些展示位置的平台机会非常重要。
自演示以来，Variable.Media 团队和我已经能够生成更多案例研究并收集特定于这些垂直展示位置的数据。
YouTube Shorts
对于目前投放 YouTube 广告的任何人来说，这都是必须的。我们看到了较高的参与度、平均费率（CPM/CPV），但观看时间更长。
花费的时间较长可能是由于用户在观看故事时的心态，因为他们已经从订阅或搜索选项卡中观看了所有其他内容，因此在主页选项卡中只花费了很短的时间。
抖音
标签定位确实有效，但我们发现其可扩展性有限，尤其是对于 B2B 品牌而言。
然而，为了实现伟大的受众目标，我们还需要看到规模化的增长。
Instagram Reels
与故事或新闻提要相比，这种展示方式更具吸引力，而且成本却只是其中的一小部分。
对于大多数品牌，我们都会播放卷轴，因为我们发现观众更有可能分享、评论或保存而不是点击，这种新的行为已经从新闻推送转移到故事，现在又转移到卷轴。
在广告策略中最大限度地利用垂直视频
视频创造了一个独特的机会，可以在平台上接触广泛的受众，同时提高参与度和转化率。
垂直视频广告为企业推广其产品和服务提供了一种有效的方式。
然而，重要的是要记住，最有效的方法将取决于企业的具体目标和目标受众，这对于最大化垂直视频的影响力起着关键作用。
观看：2023 年及以后的 3 个创新视频营销趋势
以下是我的 SMX Next 演示的完整视频。
